Недавние записи
Сказка о предприимчивых предпринимателях
июля 10, 2010 Автор: Павел Леншин Маркетинговая стратегия Комментариев нет
Дела у двух предпринимателей Эрика и Эдика шли хорошо. Они разослали пресс-релизы, разместили свои прайс-листы, провели базовую поисковую оптимизацию.
Пошел трафик. Текущие продажи покрывали расходы обоим предпринимателям и даже генерировали прибыль, но Эрик знал, что это продлится не долго. Конкуренция вместе с расходами на рекламу росла почти каждый месяц, а продажи оставались приблизительно на том же уровне. Как он не пытался стабильного прироста не было.
Эдика такая ситуация на тот момент вполне удовлетворяла, поэтому он решил не забивать себе голову лишним.
Эрик же напротив решил взял продажи под свой контроль. И хотя свободных денег оставалось все меньше и меньше он понимал, что перспективы не сулят ничего хорошего и он обратился за помощью по разработке оптимальной маркетинговой модели работы для его веб-сайта, которая была бы способна обеспечить ему стабильный бизнес и даже конкурентные преимущества вне зависимости от рыночной коньюнктуры, уровня конкуренции или стоимости размещения прайс-листов.
Так, для бизнеса Эрика была запущена сеть рекламных кампаний с маркетинговой оптимизацией сайта и печальная статистика всплыла наверх. Оказалось, что процент конвертации со 100 посетителей у Эрика оказался меньше 0,03%, что среднее время задержки посетителя на сайте меньше 9 секунд, а стоимость привлечения клиента оказалась такой, что едва поддерживала рентабельность его бизнеса.
К счастью через четыре месяца сбора и анализа статистики, проведенной серии тестов и оптимизации, были отобраны те ключевые слова, такой дизайн сайта и модель привлечения заказов, которая в среднем показывала чистую рентабельность на рекламные вложения в 164%.
Бизнес Эрика стал куда более стабилен, прогнозируем и расширяем. Сегодня он может позволить себе платить за посетителя больше чем кто- бы то нибыло из конкурентов, оставаясь в конце дня при “своих” средних + 164%. Наконец-то Эрик достиг уверенности в завтрашнем дне о которой так мечтал.
Эдику же осталось кусать локти. Его веб-сайт до сих пор работает, но конкуренция все чаще заставляет подумывать об уходе в другой бизнес, хотя с его подходами, там мало что изменится.
Мораль сей сказки такова – реклама и пр – ничто, модель работы сайта – все.
Обновление статуса Google Adwords Certified Partner
мая 19, 2010 Автор: Павел Леншин Компании, Контекстная реклама Комментариев нет
Не успел буфер обмена опустеть от логотипа Google Adwords Qualified Professional, как прогрессивный Google решил обновить свою программу сертификации, поднять процент прохождения теста, что давно было пора сделать, ввести регулирование расдачей рекламных купонов, которыми торговали уже и оптом и в розницу на каждом углу и в целом создать более конкурентные условия на рынке контекстной рекламы.
Такие шаги можно только приветствовать.
16 мая были пройдены первые тесты на получение статуса сертифицированного партнера Google Adwords:
Search Advertising Advanced Exam – UK English Sunday, May 16, 2010 91% Pass
Google Advertising Fundamentals Exam – UK English Sunday, May 16, 2010 93% Pass
19 мая мы получили уведомление о присвоении нашему агентству статуса сертифицированного партнера “Your Company is now a Google AdWords Certified Partner!”
Уверен, что это придаст позитивный импульс развитию агентства и расширит рекламные горизонты для нас и наших клиентов.
Маркетинг в социальных медиа
марта 5, 2010 Автор: Катерина Холодило Директ маркетинг, Контекстная реклама, Социальный маркетинг Комментариев нет
Некоторые говорят, что продвижение в социальных медиа – удел больше сферы PR, чем сферы рекламы. Давайте определимся с обозначениями понятий. Построение коммуникаций с целевой аудиторией с помощью инструментов социальных медиа – это не что иное, как PR в социальных медиа.
К рекламе в социальных медиа можно отнести: размещение таргетированой рекламы в социальных сетах (например, вКонтакте, Facebook), рекламу в блогах, брендинг или создание и поддержание бренд-сообществ, монетизацию сообществ и вообще всяческое распространение контента для создание buzz-эффекта. Вот как раз в точке сообществ PR и реклама пересекаются, потому что и в том и другом случае мы взаимодействуем с сообществом, но с разными целями.
В случае рекламы распространяется информация рекламного характера, правда для успешной кампании она должна иметь ряд особенностей. Возьмем, например, вирусный маркетинг. Ведь правильно подготовленные рекламные «вирусы» очень хорошо распространяются с помощью социальных инструментов – так и хочется бросить другу в аську или скайп линк на смешной ролик… 
Феномен возникновения маркетинга в социальных медиа объясняется большой популярностью последних среди пользователей интернета (особенно хорошо показывает тенденции увеличения количества пользователей социальных сетей, статистика по использованию сервисов видеохостингов, типа YouTube).
Некоторые специалисты уверенны – что за маркетингом в социальных медиа – будущее. И возможно, они правы. Люди в сообществах открыто заявляют про свои интересы, они открыты к общению и именно потому их использование для маркетинговых кампаний многообещающе перспективно.
Хотя, конечно, в наших реалиях, пока лучше всего работает контекстная реклама, являясь мощным инструментом привлечения трафика, и повышения продаж. Поведенческий таргетинг, в том виде, в котором он есть сейчас, не имеет больших перспектив в будущем, говорят все теже евангелисты социальных медиа.
Социальный маркетинг может быть интересен и в то время, когда во всем мире бюджеты жестоко урезают. Этот инструмент, который способен помочь бренду создать «Сарафанное радио», иди buzz-маркетинг.
Очень интересным с точки зрения применения в наших условиях инструментом социального маркетинга является размещение таргетированной рекламы в социальных сетях. После завершения нескольких кампаний, агентство с удовольствием предоставит возможность сравнить показатели эффективности по сравнению с контектстной рекламой. Скажу лишь, что результаты обещают быть интересными…
Техническое обслуживание от Google
марта 2, 2010 Автор: Павел Леншин Компании Комментариев нет
Все-таки забавные парни работают в корпорации Google. Вот на какую заставку я наткнулся во время технического обслуживания их новой платформы Google Wave см.скриншот:
P.S. Кстати сама платформа Google Wave достаточно инновационная и удобная, так что рекомендую присоединиться.
Масштабы Кликфрода
марта 1, 2010 Автор: Павел Леншин Контекстная реклама Комментариев нет
Что поделать, а брат наш устроен так, что хочется ему легкой наживы. А в дополнение к тому, что далеко не все мамы в детстве учат своих чад золотому правилу – поступать с другими так, как хочешь чтобы поступали с тобой – в рекламе это выливается в огромное количество накруток и “автоматических” кликальщиков в желании еще немного “развести” украинского рекламодателя.
К сожалению мысль легкой наживы – “размести код и зарабатывай”, сотворив какой-нибудь запроксенный автокликальщик, все еще приходит на ум тысячам новоиспеченным чудам программирования.
Конечно Гугл пережевал всех этих автокликальщиков еще лет 5 назад, но обмен плачевным опытом не так активно циркулируется в кругах программистов, как копия чека Гугла с шестью нулями, правда без приписки, что получена она с какого-нибудь портала с миллионнной аудиторией.
О масштабе сего “творчества” красноречиво свидетельствует нижеследующий скриншот. Надеюсь все желающие потратить свое время в пустую, а затем быть забаненными Гуглом за накликиваение увидят результат своего творчества.
Хотя конечно бывают и более печальные случаи
Благо есть инструментарий который фильтрует трафик в дополнение к алгоритму Гугла. В любом случае, проблема актуальна и стоит самого пристального внимания.
