Реклама в Facebook – Подсчитываем Рентабельность
Дек 27, 2010 Автор: Роман Самойленко Социальный маркетинг
Аудитория Фейсбука в Украине увеличивается не по дням, а по часам. Все больше и больше людей пользуется этой социальной сетью для общения. Такая тенденция не может не привлекать рекламодателей, которые, в свою очередь, массово начали вливать деньги в рекламу на Фейсбук.
Но любые вложения требуют возврата, при этом желательно в большем объеме.
Больше месяца назад была запущена рекламная кампания для одного интернет магазина. Возьмем статистику за месяц (с 12 ноября по 12 декабря включительно) и подсчитаем рентабельность.
Рентабельность рекламы в Facebook
Согласно статистике Фейсбука было потрачено на рекламу 118,38$, что по среднему курсу за период в 7,95грн. составляет 941,12грн.
За время рекламной кампании магазин заработал посредством Фейсбук 1155грн. Что же мы имеем по рентабельности? 22.7%. Много это или мало? Очевиден только один ответ – это выгодно! А если выгодно, значит надо размещаться. Мы протестировали рынок, поняли что Фейсбук работает, и остается только одно: увеличивать рекламный бюджет и продолжать рекламную кампании после серии оптимизационных мер, естественно.
Tags: facebook, интернет реклама, рекламная статистика, рентабельность
Шлепок Гугла или Google Slap По-нашему
Сен 9, 2010 Автор: Павел Леншин Контекстная реклама
Если Вы думаете, что в управлении множествами эккаунтов в Google через клиентский центр МСС полная тишь да гладь, могу разубедить Вас в обратном.
1. Первое что приходит на ум это обновление алгоритмов, призванное поставить на место очередных “оптимизаторов” желающих по-быстрому “накосить бабла” именно с таким подходом и ментальностью народ подходит к этому делу. Разумеется эксплуатирование рекламной платформы Google в нарушение их правил не остается не замеченным для тысяч модераторов Большого Брата, результатом чего становится обновление алгоритмов ранжирования реклам, правил размещения и отслеживания таких желающих быть чуток равнее равных.
Как говорят “лес рубят, щепки летят”, к сожалению для кого-то “лес” всего лишь одно из направлений по спамовскому разводу Google на посетителей, а для кого-то “щепки” это единственный стабильно работающий рекламный источник дохода по продвижению онлайн.
Не скрою, как минимум две такие рентабельные рекламные кампании по партнерским программам были похоронены заживо по причине назначения им низкого Показателя Качества посадочной веб-страницы в результате ручной проверки модераторами.
Смерть рекламной кампании Google Adwords - #1
Общие расходы по рекламе за неполный авгут равны $1643,04 при этом партнерские продажи за месяц по рекламной кампании составили $2030,31:
Статистика партнерских продаж 1
Что дает кампанию с чистой рекламной рентабельностью в 23,56%. При этом кампания находилась на этапе тестирования, а приведенная статистка собрана до момента оптимизации, которая бы позволила повысить рентабельность до как минимум 40% на рекламный бюджет.
Кампания имела хороший и перспективный объем, но была остановлена, не успев вырости. Попытки ее реанимации в середине месяца не увенчались успехом. Посетители по рекламе направлялись на веб-страницу, описывающую несколько из существующих продуктов на рынке, но судя по всему была посчитана несоответствующей высоким стандартам.
Следующей кампанией я влез в очень конкурентную нишу со средней ставкой в $1,4 за клик, и хотя ниша имела достаточно маленький объем, тем не менее, кампания также была рентабельна еще до момента первичной оптимизации, что говорит о ее перспективной стабильности и очень высоком потенциале. К сожалению, веб-страница заслужила низкий Показатель Качества и аналогичный финал.
Смерть рекламной кампании Google Adwords - 2
Общий расход был $202,26, при котором статистика партнерской комиссии по продажам, фактически только за 2 первых недели февраля составила $240:
Статистика партнерских продаж 2
Это равно чистой рентабельности на рекламный бюджет в 18,65%. Данная кампания также не была должным образом оптимизирована, что повысило бы ее потенциал еще больше.
Основной задачей посадочной страницы, как и в первом примере, была предпродажа посетителям партнерских предложений и стимулирование их на переход на сайт продавца, что согласно политике Google не является самодостаточной ценностью и заслуживает низкого QS (Quality Score – Показатель Качества), ведь основной приоритет Google это забота о позитивном опыте посетителей при переходе на рекламные ссылки, наличие оригинального контента и его релевантность запросу посетителя.
К сожалению рекламисту, проблематично иметь возможность платить по $1.4 за клик или $140 за 100 переходов, если взамен он вынужден предлагать многостраничный сайт для желающих покликать и почитать в свободное от работы время.
Кстати из тех 100 кликов, как минимум 20%, согласно статистике Google Analytics, уходят даже не загрузив полностью саму страницу, еще процентов 5-10% мошенничество, а еще процентов 10-30% кликнули просто так ради интереса. В результате можно легко подсчитать какая должна быть рентабельность бизнеса, чтобы, во-первых, предлагать таким “дорогим” в прямом значении этого слова посетителям просто информационный сайт с удобной навигацией, страничкой контактов и т.д. согласно правил Google, и во-вторых, учитывая, что оружие и наркотики запрещены не только к рекламе, но к продаже.
Таким образом, один из выводов, который напрашивается, это проработка маркетинговой модели работы сайта и его наполнения, которое бы предлагало оригинальный контент посетителям и при этом позволяло рентабельно размещать рекламу в Google, если конечно такая реклама планируется размещать дольше чем на наделю или месяц.
2. Второй уровень защиты от Google это наличие, предполагаю, внутренних инструкций модерирования, которые позволяют в ручном или полуавтоматическом режиме “наказывать” не просто одного рекламодателя, а все эккаунты, объединенные под одним основным клиентским эккаунтом. В этом случае, как становится понятно, наличие проблем в одном из эккаунтов может повлечь проблемы со всеми остальными эккаунтами, которыми распологает или управляет рекламодатель.
Думаю такая практика в Google возникла в ответ на действия опять-таки горе умельцев, полагающих, что в ответ на закрытие одного счета требуется расплодить кучу новых рекламных счетов для более эффективной эксплуатации своих мошеннических подходов.
В Украине я, к примеру, лично и неоднократно сталкивался с некоторыми “одаренными” личностями ищущими возможность открыть парочку новых счетов, чтобы развести Google еще на 300грн или 500грн используя рекламные купоны или разместить рекламу в долг, что позволяет сделать пост-оплата кредитными карточками с умыслом не платить по счетам после. Благо, что такая практика не получила слишком большого распространения из-за которого такую схему оплаты для Украины вообще могли прикрыть, оставив довольствоваться оплатой банковскими переводами, как это было сделано, к примеру, в России, не могу правда утверждать о точных причинах такого решения.
Таким образом, практика массового закрытия рекламных счетов связанных одним MCC эккаунтом получила широкое распространение.
Так вот на выходе получаем картину маслом – “без объявления войны” и без объяснения причин, в один солнечный и одновременно душевно пасмурный летний день 15 июня наблюдаем испепеляющую тишину рекламной активности в серии рекламных эккаунтов. Если такое случалось с Вами, Вы знаете о чем речь. Как минимум четыре наших рекламных счета попали под “раздачу”. Искал более подходящее выражение, но именно “под раздачу” объясняет суть происходящего. Были и другие счета, вызывавшие удивлявшие своей статистикой, но четыре задокументированных невооруженным глазом.
Заметим, что счета абсолютно не связанные между собой, включая клиентские. О конкретных причинах таких действий остается лишь догадываться. Да, за 6 лет размещения и тестирования рекламных кампаний по партнерским программам путем проб и ошибок волей-неволей набралось определенное количество предупреждений и запретов, причем многие из них пост-фактум или по причине недоразумений. За что могу поручится так это за то, что все они не содержали и йоты злого умысла, а по сравнению с практикой злоупотребления некоторых рекламодателей, даже судя по некоторым рекламным объявлениям, скорее походили на жалких исхудавших ягнят в сравнении с зажравшейся стаей волков.
Кроме этого, пострадавшие рекламные счета вообще не имели между собой никакой логически-рекламной связи, кроме факта нашего управления ими. Но как говорится “практика модерации” отработана, механизм запущен, щепки полетели и ущерб нанесен.
Ниже скриншоты результата работы такой “нейтрализации”:
Клиническая смерть Adwords эккаунта - 1
Клиническая смерть Adwords эккаунта - 2
Клиническая смерть Adwords эккаунта - 3
Клиническая смерть Adwords эккаунта - 4
Такова суровая реальность произошедшего. Благо с помощью имеющихся контактов реанимация произошла успешно и всех пациентов удалось вернуть к жизни, но, как говорится, осадок остался, а выводы сделаны, что, в конечном счете, лишь укрепило наши позиции как рекламистов. Как известно, то что не убивает нас, делает нас сильнее.
Tags: google adwords, партнерские программы, партнерский маркетинг, показатель качества, рекламная статистика, рекламные каналы, рекламный кампании, рентабельность
5 Причин Задуматься над Оптимизацией Сайта Уже Сегодня
Авг 25, 2009 Автор: Роман Самойленко Маркетинговая оптимизация
Сначало важное уточнение. Речь в этом посте пойдет об оптимизации сайта под отдачу от посетителей, под заказы или продажи, а не под поисковые системы. Если поисковая оптимизация это одно из направлений раскрутки, то оптимизация маркетинговая под посетителей это качественная оптимизация веб-бизнеса, которая повышает эффективность работы коммерческого сайта, его прибыльность в целом. Теперь, определившись с понятиями, перейдем к обсуждению того, почему это важно и актуально.
Здесь я постарался привести 5 основных причин, по которым необходимо поставить маркетинговую оптимизацию в приоритетную задачу на ближайшее время. Тем более учитывая сложившуюся экономическую ситуацию, в которой показатель КПД бизнеса играет более важную роль, чем когда-либо.
1. Больше клиентов больший и разных
Очевидно, что каждая компания заинтересована в повышении прибыльности своего веб-сайта, не потратив при этом ни копейки больше на рекламу или дополнительную раскрутку. Этого можно достичь достаточно быстро, встав на стезю регулярного проведения маркетинговых тестов и оптимизации страниц сайта.
Клиентов мало не бывает, а получить их больше онлайн достаточно просто – необходимо избавится от “бутылочных горлышек” вашего сайта, определить которые легко помогут маркетинговые тесты.
2. Конкурентное преимущество
В большинстве соревнований победителем становится не тот, кто бытрее всех бегает, дальше всех прыгает или точнее всех стреляет, а тот, кто сделал это чуть лучше участника, занявшего второе место. То же самое мы можем сказать про интернет маркетинг.
Если вы хотите выиграть конкурентную борьбу за клиента, вам не нужно быть лучшим и предлагать “все для всех”. Достаточно быть чуть-чуть лучше конкурента в части предоставление чуть более лучшего сервиса, чуть более лучших условий и иметь сайт, который конвертирует чуть лучше.
3. Куммулятивный рост отдачи
Повысив процент конвертаций на сайте единожды, эффект будет, во-первых, долгосрочным, во-вторых, повышать отдачу от всех привлекаемых на сайт посетителях вне зависимости от источника и, наконец, в-третьих, результат будет приумножать отдачу на всех этапах работы вашего маркетингового канала (если он существует конечно).
4. Конвертация которую можно обналичить
Увеличение показателя конвертаций на 50% в большинстве случаев означат пропорциональный рост прибыли сайта. Поскольку если рассматривать ситуацию до оптимизации и после нее, то по большому счету расходы на рекламу и обслуживание сайта не изменились, а вот процент конвертаций, а значит и число заявок, заказов заметно повысилось. Поэтому даже проведя небольшой тест, вы оставляете расходы сайта на прежнем уровне, но повышаете доходную часть, а значит чистый прирост прибыли и рентабельность работы сайта.
5. Маркетинговая оптимизация расширяет горизонты
Когда в процессе оптимизации вы выработали оптимальную модель и схему привлечения посетителей у вас в рукаве появляется козырь, который вы также благополучно можете использоват в рекламе и на других медиах.
Грубо говоря, если на вашем сайте, после серии оптимизаций, выработано более эффективное маркетинговое предложение, которое лучше работает онлайн, то вы можете с большой долей вероятности предположить, что оно может также более эффективно работать и на других рекламных каналах, включая все продвижение оффлайн.
Tags: конвертация, маркетинговая оптимизация, маркетинговый тест, отзыв, повышение отдачи, прибыльность, рентабельность
Как Вы Теряете Около 95% Всех Затрат на Раскрутку Веб-Сайта
марта 4, 2008 Автор: Павел Леншин Маркетинговая оптимизация
Да, сегодня около 95% всех вложений на рекламу, раскрутку, поисковую оптимизацию и любой другой способ привлечения посетителей на Ваш сайт тратятся впустую.
Все эти направления имеют не больше 5% отдачи, а то и меньше.
Это происходит потому, что именно такой процент посетителей пришедших на Ваш сайт сегодня уйдут с него либо сразу же, либо завтра и больше никогда не вернутся.
Познавательно, не правда ли?
Странно, но об этом мало кто задумывается и еще меньшее число занятых в веб-коммерции людей принимают план активный действий по борьбе с таким положением вещей.
Tags: максимизация дохода, маркетинговая оптимизация, модели привлечения, оптимизация сайта, отзыв, повышение отдачи, рентабельность
3 Стратегии Контекстной Рекламы о Которых Вы Не Знали
Фев 23, 2008 Автор: Павел Леншин Контекстная реклама
Прибыль, доля рынка и рост клиентской базы это те параметры, которыми бизнес, вовлеченный в контекстные рекламные кампании, уже сейчас может эффективно управлять.
Рычаги Управления
Как известно, контекстная кампания позволяет задавать множество параметров, среди них:
- Типы рекламных кампаний: по ключевым словам или по площадям размещения.
- Рекламные бюджеты на день, месяц с несколькими схемами бюджетирования.
- Ключевые слова, их количество и типы соответствий
- Рекламные группы, их количество и параметры
- Схемы оплаты за рекламу и максимальную стоимость за переход
- Геотаргетинг – географическая сегментация
И хотя это далеко не полный список рычагов управления рекламными кампаниями, это те параметры, которые позволяют значительно варьировать условия проведения кампаний и получаемые на выходе результаты.
Tags: контекстная реклама, максимизация дохода, рекламные стратегии, рентабельность, эдвордс
