Как привлечь 100% клиентов
Если принять за 100% весь потенциальный рынок целевой аудитории, которая способна стать Вашими клиентами, то лишь малая толика в 5% готова заказать сейчас. 15-25% закажет после непродолжительного общения или нескольких контактов. Остальная масса в 70-75% могли бы стать Вашими клиентами, но данные услуги они не ищут и внимание на подобную рекламу не обращают.
Удивительно то, что почти все компаний рекламируются, создают многошаговые рекламные стратегии и запускают брендинговые кампании рассчитанные именно на эти 5% + 25%. То есть все маркетинговые отделы в тесном контакте с рекламными агентствами месяцами пыхтят над кампаниями, рассчитанными на подавляющее меньшинство клиентского рынка.
Конечно, частично 70% остальной потенциальной аудитории будет захвачено брендинговыми кампаниями (если такие ведутся), но в текущем рекламно-насыщенном мире, высока вероятность того, что спустя 3 месяца, когда потенциальный клиент “созреет”, Ваш бренд уже и не всплывет.
Возникает логичный вопрос. Как заинтересовать, охватить и привлечь оставшиеся 70% спящего рынка? Как пробудить людей, которые не заинтересованы и не реагируют на прямую рекламу?
Оказывается достаточно легко, если думать нестандартно.
- Первое – это создать “вечнозеленое” предложение, которое будет им интересно вне зависимости от их готовности или не готовности покупать сейчас.
- Второе – вместо push маркетинга, задействовать pull маркетинг, то есть вместо прямой продающей рекламы использовать контентный маркетинг.
В принципе этого достаточно, чтобы запустить новую модель привлечения в Вашем бизнесе и охватить новые огромные “спящие” аудитории Ваших потенциальных клиентов, которые, в противном случае, никогда ими не станут.
Обращайтесь, если интересно узнать как такую модель можно запустить в Вашем бизнесе.
[button size=’medium’ color=” background_color=” font_size=” line_height=” font_style=” font_weight=” text=’7 Шагов к Эффективному Бизнесу в Интернете’ link=’http://neoprofit.com.ua/7-%D1%88%D0%B0%D0%B3%D0%BE%D0%B2-%D0%BA-%D1%8D%D1%84%D1%84%D0%B5%D0%BA%D1%82%D0%B8%D0%B2%D0%BD%D0%BE%D0%BC%D1%83-%D0%B1%D0%B8%D0%B7%D0%BD%D0%B5%D1%81%D1%83/’ target=”]